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O seu honorário é decidido duas vezes: quando o cliente compara a sua proposta com a de outro advogado, e quando o juiz fixa a sucumbência na sentença. Nas duas, o que muda o resultado não é o preço. É a técnica.
Todo mundo quer ensinar o advogado a cobrar. Precificação, marketing jurídico, script de fechamento. Mas existe uma camada anterior. É ela que faz um trabalho jurídico deixar de ser comparável para o cliente. E é ela que o STJ, e depois o próprio Código de Processo Civil, transformaram em limite para o honorário por equidade dentro do processo. Nesta aula, eu conecto as duas pontas.
Algum cliente já disse que outro advogado fazia “a mesma coisa” por menos?
Ou você já ganhou a causa e viu o honorário ser arbitrado por equidade num valor que não pagava nem o tempo da inicial?
Nas duas situações, a conclusão costuma ser a mesma: “o mercado está pagando mal.”
Mas existe outra possibilidade.
Talvez o cliente estivesse comparando preço porque, para ele, estava comparando a mesma coisa. Uma petição com outra petição. Um advogado com outro advogado.
E talvez a regra que limita o honorário por equidade existisse, só que não estava nos autos.
Essa conversa importa: 64% dos profissionais ouvidos no maior estudo demográfico da advocacia brasileira, conduzido pela FGV com o Conselho Federal da OAB, declararam renda profissional de até cinco salários mínimos. E 72% atuam como autônomos.
Isso não é fracasso individual. É padrão de mercado. E padrão de mercado não muda com script de vendas.
Tarefa. Peça. Procedimento. Diagnóstico. Tese. Estratégia.
Nos três primeiros, é fácil comparar. Quantas peças? Quantas audiências? Quanto o outro cobra?
Alguma coisa muda quando o advogado consegue diagnosticar antes de agir, encontrar a tese que os outros não enxergaram e escolher a estratégia que muda o caminho do caso.
É aí que a conversa deixa de ser sobre preço.
E eu vou mostrar isso com um exemplo que está no Código desde 2022: o Tema 1.076 do STJ e os §§6º-A e 8º-A do art. 85. Dois parágrafos que muitos advogados ainda não invocam, e que mudam a análise de quando o juiz pode, ou não, fixar honorário por equidade.
Eu não vou te dizer quanto cobrar. E desconfie de quem dá essa resposta sem conhecer o cliente, o caso, o risco e o trabalho envolvido.
A pergunta desta aula vem antes: o cliente está contratando uma tarefa ou confiando em um diagnóstico? E existe uma segunda: quando o processo chegar ao momento de fixar honorários, a tese correta vai estar dentro dos autos?
Antes da aula, separe dois documentos: o último contrato de honorários que você enviou a um cliente e, se atua em contencioso, uma sentença recente com fixação de honorários sucumbenciais. Você vai olhar para os dois de outro jeito, ao vivo, comigo.
📄 Aula 4 da série Hora do Advogado
📘 Manual de Blindagem do Honorário
O Tema 1.076 comentado, os §§6º-A e 8º-A do art. 85, o mapa do Tema 1.255 e o que observar em cada fase do processo.
📄 Três minutas em documento editável
O link é liberado durante a aula. Não é enviado depois para quem não estiver na transmissão.
Não é para quem procura uma tabela mágica de preço. Nem script de fechamento. Nem promessa de faturamento. Aqui a conversa é sobre técnica, diagnóstico, tese e estratégia.
Depoimentos reais sobre o professor Claudio
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Conselheiro OAB · +30 anos de advocacia ininterruptos
Advogo há mais de 30 anos em casos de alta complexidade e há mais de 25 anos formo advogados e advogadas.
Nesse tempo, vi excelentes profissionais acreditarem que o único caminho para ganhar melhor era aprender a cobrar, vender ou fazer marketing.
Mas dinheiro na advocacia não começa no preço. Começa na forma como o problema é enxergado. Na qualidade do diagnóstico. Na tese que foi percebida. Na estratégia escolhida. E na capacidade de tornar tudo isso concreto, no contrato e dentro do processo.
Nesta aula, eu vou falar de dinheiro do jeito que acredito que advogado deve falar: com técnica, precedente, Código e aplicação prática.
São dois momentos diferentes. E existe algo que conecta os dois: o valor daquilo que você conseguiu enxergar e transformar em estratégia.
Se, para o cliente, você parece executar a mesma tarefa que qualquer outro advogado executaria, ele compara preço.
Se a tese que limita a equidade não aparece no processo, conhecê-la só na sua cabeça não muda a decisão.
Esta aula não é sobre “cobrar mais”. É sobre o que existe antes do preço, e o que precisa existir depois dele.
Aviso: Esta é uma aula educativa e gratuita. Não constitui consultoria individual de precificação e não recomenda valores de honorários.
As informações têm caráter geral e não substituem a análise técnica de casos concretos. A aplicação de precedentes e dispositivos legais depende das circunstâncias específicas de cada processo e da legislação vigente.
Não há promessa de resultado financeiro ou processual.